Diapro Com


Que valent vraiment vos vendeurs?

Que valent vraiment vos vendeurs? Vos critères d’évaluation sont-ils fondés? Quelle est la part de subjectivité dans vos entretiens d’évaluation ? Quels sont les potentiels et les besoins de chaque membre de votre équipe? Comment pouvez vous la conduire vers de meilleures performances?


Manager, reprenez votre équipe en main!


Le Diagnostic de Progression Commerciale (Diapro Com) vous permet:


1 .Une évaluation objective du potentiel commercial de chacun

Grâce à un regard extérieur et une procédure standardisée qui permet de comparer les profils des commerciaux


2 .Une identification des leviers de la performance de chacun

10 traits spécifiques à la performance commerciale sont analysés et vous donnent les pistes prioritaires de développement de chacun


3 .La mise en place de solutions d’amélioration adaptées

Le rapport vous donne pour chaque trait

- le niveau du collaborateur
- le niveau de la moyenne de référence
- les dimensions sur lesquelles travailler
- les recommandations d’outils à utiliser

Vous ne ferez plus de plan de formation «au hasard»
Vos tournées d’accompagnement auront toutes un objectif et une utilité précise
Vos interventions de recadrage pourront s’appuyer sur le profil identifié de votre collaborateur
Vous pourrez connaître à l’intérieur de votre équipe les profils qui peuvent évoluer, à court et moyen terme


Il ne peut exister de bon traitement sans bon diagnostic.


Le Diapro Com ne vous dira rien sur ce que vous savez ? ou pourriez savoir - déjà:
- ratios d’activité
- ratios de productivité
- résultats commerciaux

mais vous permettra de les comprendre et de les faire évoluer dans le bon sens, en allant au-delà du simple constat et en prônant des outils d’amélioration.


Le Diapro Com est concret, pratique et opérationnel

Ce qu’offre le Diapro Com et que les autres tests n’ont pas:
- il est extrêmement complet (près de 200 questions)
- il couvre tous les aspects qui influent sur la performance commerciale
- il est couplé à un entretien d’approfondissement
- il est mené par un spécialiste de votre métier
- il vous apporte pour chaque besoin un ou des outils d’amélioration
 

L’analyse de chacun de ces traits permet de mieux comprendre les raisons de difficultés ou de freins à une meilleure efficacité commerciale.

Un rapport individualisé vous est remis, indiquant les points forts et les points d’amélioration, ainsi que la façon de les traiter:
- Formation
- Accompagnement
- Coaching
- Entretien de motivation
- Organisation (individuelle ou collective)
- Rémunération (individuelle ou collective)
- …